| Turu näitaja | Eesmärk viib lisandväärtuse umbes 5%-lt 50%-le |
| Töönäitaja | Strateegia toetab brändingut ja eriteed |
| Otsuse indikaator | Olulisemaks muutub otseturu arendamine |
Mida tõendid ütlevad
Keenia saavutas oma ülemaailmse positsiooni tänu suurele hulgale kangele mustale teele, mida müüakse peamiselt lahtiselt. See mudel loob tõhusust, kuid jätab suure osa tarbijaväärtusest välismaistele segistitele ja kaubamärkidele. Lisandväärtuse suurendamine tähendab suurema töötlemise, pakendamise, tootearenduse ja kaubamärgi omamise hoidmist päritolule lähemal.
Üleminek ei toimu lihtsalt tee väiksematesse karpidesse panemisega. Jaemüügi edu eeldab maitse ühtlust, tarbijate mõistmist, levitamist, turustamist ja vastavust. Spetsiaalsed ja kaubamärgiga tooted liiguvad ka aeglasemalt kui hulgioksjonitee, mis muudab laoseisu ja töökapitali{2}}vajadust.
Mida tõendid ei ütle
Rahvusvaheliste ostjate jaoks loob Kenya strateegia rohkem tarnimisvõimalusi, kuid ka toote keerukust. Tehas, mis on CTC-tootmises suurepärane, ei pruugi olla automaatselt tugev jaemüügipakendites ega eramärgiste teenustes. Ostjad peaksid hindama iga võimalust eraldi ning võrdlema täielikku maandumiskulusid ja kanali sobivust.
Kuidas seda Lääne-Aafrikas kasutada
Lääne-Aafrika turgudel võib näha rohkem musta{0}}tee ja tee-kotikeste pakkumisi Ida-Aafrikast. Hiina roheline tee jääb kultuuriliselt eristatavaks, kuid importijad ei tohiks ignoreerida külgnevaid kategooriaid. Hoolikalt paigutatud must tee võib portfelli laiendada ilma Chunmee põhibrändi nõrgendamata.
Kuna päritolu võistleb väärtuse pärast, on tarnija reageerimisvõime ja turuteadmised olulisemad. HOUTU TEA eeliseid tuleks näidata Lääne-Aafrika-spetsiifiliste klasside, pakendamise ja pikaajalise-probleemide lahendamise kaudu, selle asemel, et püüda jäljendada teise päritolu lugu.
Selle arengu praktiline väärtus seisneb ühendamisesEesmärk viib lisandväärtuse umbes 5%-lt 50%-lekoosStrateegia toetab brändingut ja eriteed. Ostja ei peaks üksi pealkirjale reageerima. Kasulik lahendus on tuvastada, milline osa praegusest spetsifikatsioonist, lepingust, laoplaanist või pakendamisprogrammist on tõeliselt avalikustatud ja milline osa jääb stabiilseks.
Enne tarnija või klassi vahetamist peaks ostutiim eraldama hulgi-tee valmistamise ja valmis-tee pakendamise. ja katsetage esmalt uusi kategooriaid piiratud jaemüügikanalis. Otsus tuleks seejärel järgmise turuvärskendusega võrreldes üle vaadata: kuna päritolu konkureerib väärtuse pärast, on tarnija reageerimisvõime ja turuteadmised olulisemad. HOUTU TEA eeliseid tuleks näidata Lääne-Aafrika-spetsiifiliste klasside, pakendite ja pikaajalise-probleemide lahendamise kaudu, selle asemel, et püüda jäljendada teise päritolu lugu. See lähenemisviis hoiab turuanalüüsi seotuna tassi kvaliteedi, rahavoo, vastavuse ja korduvmüügiga, selle asemel, et muuta iga uus aruanne tarbetuks ostumuudatuseks. Samuti annab see müügimeeskondadele edasimüüjatele selgema selgituse: mis on muutunud, mis ei ole muutunud ja miks väljapakutud tee, pakk või tarneplaan jääb äriliselt mõistlikuks.
