|
AVAMINE
Õigeusklikud umbes 50% erialatoodangust
|
KONVERSIOONI TAKE
Roheline tee umbes 40% eritoodangust
|
PARIM{0}}SOBIV OSTJA
Lilla, valge ja teised teed avardavad pakkumist
|
Miks on võimalus
Keenia teed seostatakse tavaliselt CTC musta teega, kuid eritootmises kasutatakse erinevaid lehtede standardeid, oksüdatsioonitasemeid ja seadmeid. Õigeusu, rohelised, lillad ja valged teed on suunatud erinevatele ostjatele ja võivad kanda kõrgemaid hindu, kui kvaliteet ja lugu on tugevad.
Mitmekesistamine vähendab sõltuvust ühest oksjonikategooriast, kuid suurendab ka tehnilisi ja kaubanduslikke nõudmisi. Tehastel tuleb hallata väiksemaid partiisid, kaitsta identiteeti, välja töötada näidised ja selgitada tundmatuid tooteid. Ostjad peavad mõistma, kas stiil on tõeliselt eristatud või lihtsalt turunduse jaoks ümber nimetatud.
Kus tegelikult saab väärtust tabada
Importijate jaoks võib laiem päritoluportfell olla kasulik segamise, külalislahkuse ja esmaklassilise jaemüügi jaoks. Võimalust tuleks hinnata tassi jõudluse ja korduva saadavuse järgi. Väikesed erimahud võivad katses hästi müüa, kuid neid on raske täiendada, kui tehas seab prioriteediks suure CTC-tootmise.
Lääne-Aafrika tarbijad teavad juba kanget rohelist teed, kuid Keenia roheline tee ei sobi automaatselt Hiina Chunmeega kibeduse, kuju, hinna ega pruulimise vastupidavuse poolest. See võib olla nišš, samas kui Hiina roheline tee jääb traditsioonilise valmistamise etaloniks. Toodete võrdlemisel tuleb neid funktsionaalseid erinevusi arvesse võtta.
Neli hukkamisrada
Selle arengu praktiline väärtus seisneb ühendamisesÕigeusklikud umbes 50% erialatoodangustkoosRoheline tee umbes 40% eritoodangust. Ostja ei peaks reageerima üksi pealkirjale. Kasulik vastus on tuvastada, milline osa praegusest spetsifikatsioonist, lepingust, laoplaanist või pakendamisprogrammist on tõeliselt avalikustatud ja milline osa jääb stabiilseks.
Enne tarnija või klassi vahetamist peaks ostumeeskond võrdlema eriteesid sama pruulimismeetodi järgi. ja kinnitage enne turuletoomist korduv maht ja tootmishooaeg. Seejärel tuleks otsus üle vaadata järgmise turuuuenduse taustal: ülemaailmne erialatrend julgustab sisenema kategooriatesse, kui need on seotud mõne riigiga. Segaduste vältimiseks vajavad ostjad selgemat sõnavara, standardnäidiseid ja ausaid lõppkasutuse-kirjeldusi. See lähenemisviis hoiab turuanalüüsi seotuna tassi kvaliteedi, rahavoo, vastavuse ja korduvmüügiga, selle asemel, et muuta iga uus aruanne tarbetuks ostumuudatuseks. Samuti annab see müügimeeskondadele edasimüüjatele selgema selgituse: mis on muutunud, mis ei ole muutunud ja miks väljapakutud tee, pakk või tarneplaan jääb äriliselt mõistlikuks.
