Ostja otsus kõigepealt
Lääne-Aafrika importijad peaksid vestluste taasavamiseks kasutama kolme-müügitrendi, mitte nõudma iga tee automaatset viie-sendist allahindlust. Küsige praeguseid näidiseid ja võrrelge pakutud hinnet oksjonitõendite, sisetranspordi, rahanduse ja kaubaveoga.
Kontrollige järgmist ostu
Tõendid otsuse taga
Kolm järjestikust müüki näitavad nii kliirensi nõrgenemist kui ka tagasihoidlikku hinnalangust. Müük 29 oli keskmiselt 2,17 dollarit ja 10% müümata, asetades selle kahe lõpp-punkti vahele. Pakkumise mahu vähenemine ei takistanud müümata osakaalu suurenemist, mis viitab sellele, et ostja isu, partii kvaliteet, reservid või sihtkoha tingimused ei pidanud pakkumisega sammu.
Keskmine jääb vaid turusignaaliks. Mombasa müüb mitut päritolu, klassi ja kvaliteeditasemeid ning ostja tegelik hind võib muutuda erinevalt. Suurem müümata kogus võib luua läbirääkimisvõimalusi, kuid müüjad võivad pakkumise vastuvõtmise asemel teed uuesti pakkuda või tagasi võtta.
|
VÕTME SIGNAAL
Keskmine: 2,19 $ → 2,14 $/kg
|
VÕTME SIGNAAL
Müümata: 6% → 14%
|
VÕTME SIGNAAL
Müügimaht: 9,66 → 7,40 miljonit kg
|
Mis võiks kõnet muuta
Maaletooja näeb keskmist langust viie sendi võrra ja küsib igalt tarnijalt sama allahindlust. Parem lähenemisviis võrdleb tegelikku PF1 pakkumist hiljutiste sarnase kvaliteediga PF1 partiidega ning lisab seejärel kaubaveo ja rahanduse. Läbirääkimised muutuvad tõenditel-põhinevaks, ilma et peaks indeksit lepinguga segi ajama.
